變革一：網絡商城將成為衛(wèi)企銷售不可或缺的渠道

    在南安衛(wèi)企走訪過程中，幾乎所有的衛(wèi)企都談到了今后網絡平臺的重要作用，特別是網絡購物平臺將在今后衛(wèi)浴產品銷售中占據重要的位置。其中，九牧、中宇等衛(wèi)企的產品已經在淘寶商城上銷售。

    近年來，隨著80、90后消費群體越來越親睞網絡購物，更多家居衛(wèi)浴企業(yè)將陣地轉移到了網絡渠道，產品也開始多方面發(fā)力網絡。憑借網絡運營成本較低、效率高、速度快、易推廣的優(yōu)勢，一些家居企業(yè)獲得了良好的銷售業(yè)績。其中，家居賣場自己開設網上商城已不鮮見，單個衛(wèi)浴品牌的網上商店或在線商城也正陸續(xù)面世，消費者可到實體店體驗之后，在線上下單，將貨款付給總部，總部協(xié)調經銷商發(fā)貨，售中售后服務由經銷商承擔。另一類是專業(yè)的家居衛(wèi)浴電子商務平臺，其運營核心就是網上商城和品牌合作，低價進入產品后再賣給消費者。消費者可在線購買家裝全部所需的家具建材產品。此外，一些有實力的衛(wèi)浴企業(yè)，除了開辟自己的官方網站作為銷售平臺之外，還借助專業(yè)電子商務平臺，開拓多個網絡銷售點來實現(xiàn)增長。但是目前衛(wèi)浴企業(yè)官方網站作為銷售平臺目前并不成熟，一些衛(wèi)浴企業(yè)更愿意選擇一些專業(yè)的電子商務平臺進行網絡銷售。

    變革二：專業(yè)化與多元化的博弈

    如今衛(wèi)浴企業(yè)多元化戰(zhàn)略已經漸為行業(yè)發(fā)展的趨勢，這種多元化包括產品多元化、品牌多元化、渠道多元化和市場多元化等等。在南安衛(wèi)企中，大多企業(yè)的產品已經邁向五金龍頭、浴室柜、淋浴房、陶瓷等整體衛(wèi)浴方向;而品牌多元化也開始被一些大型衛(wèi)企集團運用，如中宇推出高端子品牌XTIME，輝煌推出歐聯(lián)衛(wèi)浴，申鷺達推出特陶，華盛推出歐爾陶，這種多品牌發(fā)展例子比比皆是。

    與多元化相對應的就是專業(yè)化，元谷、利達五金等企業(yè)在發(fā)展過程中都堅持專業(yè)化的道路。有業(yè)內人士表示認為，多元化與專業(yè)化是一個顏色漸變的過程，而不是非此即彼的關系。

    從經濟學的角度上看，多元化與專業(yè)化只是經營模式的差別，沒有優(yōu)劣之分。多元化可以化解風險，抓住機會，而專業(yè)化可以培養(yǎng)核心能力，取得高市場地位;多元化四面出擊，每一方面的力量都很薄弱，而專業(yè)化可能造成路徑依賴，喪失發(fā)展機會。

    然而多元化和專業(yè)化的博弈始終不會停止，產品多元化的努力，讓不少企業(yè)獲得了規(guī)?；目焖侔l(fā)展，也將很多企業(yè)拖進了泥濘的沼澤地難以自拔。對此，國內某知名陶瓷衛(wèi)浴品牌董事長就表示：力量小的時候，只能專業(yè)化，能量足夠的時候，就能進行相關領域的多元化發(fā)展。

    企業(yè)的目標無非是做大做強，而做大做強的出路只有兩條：要么專業(yè)化，要么多元化。作為實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的手段，公司經營中多元化和專業(yè)化的經營本身并沒有好壞之分，關鍵是要看是否符合公司目前的狀況和特性。不管專業(yè)化還是多元化，能提升企業(yè)品牌發(fā)展的就是好方式。

    變革三：人才荒、用工荒將推動企業(yè)轉型升級

    人才荒和用工荒是全行業(yè)的問題，在走訪南安的這些企業(yè)中，在問及企業(yè)發(fā)展過程中遇到的困難有哪些時，幾乎每家企業(yè)都提到人才荒和用工荒的問題。

    在筆者看來，南安的情況與潮州有些類似，南安和潮州地處相對偏遠，大多企業(yè)以家族模式經營為主，對市場營銷不夠重視，企業(yè)運營機制相對落后，成熟型人才為了體現(xiàn)自身價值通常都會向往條件好的地區(qū)或者企業(yè)去尋找更廣闊的平臺。

    而在普工的用工上，整個制造業(yè)都面臨同樣的問題，新一代的80、90后的勞動力已經不適應粗放的生產環(huán)境，他們在新時代的環(huán)境成長，已經無法適應繁重和高難度的環(huán)境下工作。筆者在走訪過程中親臨生產車間體驗，感受到了溫度高、噪音大的問題依舊是目前中小型企業(yè)存在的隱患問題。因此，殘酷的作業(yè)環(huán)境已經不能適應新一代的勞動力的生存了。

    一段時間以來，眾多衛(wèi)浴企業(yè)家及行業(yè)人士在談到如今衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀時，經?？梢月牭剿麄冊谀眯l(wèi)浴行業(yè)與5~10年前的家電行業(yè)作比較。那么中國整個衛(wèi)浴行業(yè)目前處于一種什么樣的狀態(tài)，他在經歷著一場什么樣的變革，出路又在哪里呢?筆者在與眾多的衛(wèi)浴企業(yè)家、媒體同仁及行業(yè)協(xié)會人士交流過程中，在借鑒了大量資料的基礎上，大膽的猜測中國衛(wèi)浴未來的幾個變革，期望從變革中找出一些規(guī)律，為行業(yè)提供一些素材參考。

    變革一：網絡商城將成為衛(wèi)企銷售不可或缺的渠道

    在南安衛(wèi)企走訪過程中，幾乎所有的衛(wèi)企都談到了今后網絡平臺的重要作用，特別是網絡購物平臺將在今后衛(wèi)浴產品銷售中占據重要的位置。其中，九牧、中宇等衛(wèi)企的產品已經在淘寶商城上銷售。

    近年來，隨著80、90后消費群體越來越親睞網絡購物，更多家居衛(wèi)浴企業(yè)將陣地轉移到了網絡渠道，產品也開始多方面發(fā)力網絡。憑借網絡運營成本較低、效率高、速度快、易推廣的優(yōu)勢，一些家居企業(yè)獲得了良好的銷售業(yè)績。其中，家居賣場自己開設網上商城已不鮮見，單個衛(wèi)浴品牌的網上商店或在線商城也正陸續(xù)面世，消費者可到實體店體驗之后，在線上下單，將貨款付給總部，總部協(xié)調經銷商發(fā)貨，售中售后服務由經銷商承擔。另一類是專業(yè)的家居衛(wèi)浴電子商務平臺，其運營核心就是網上商城和品牌合作，低價進入產品后再賣給消費者。消費者可在線購買家裝全部所需的家具建材產品。此外，一些有實力的衛(wèi)浴企業(yè)，除了開辟自己的官方網站作為銷售平臺之外，還借助專業(yè)電子商務平臺，開拓多個網絡銷售點來實現(xiàn)增長。但是目前衛(wèi)浴企業(yè)官方網站作為銷售平臺目前并不成熟，一些衛(wèi)浴企業(yè)更愿意選擇一些專業(yè)的電子商務平臺進行網絡銷售。

    變革二：專業(yè)化與多元化的博弈

    如今衛(wèi)浴企業(yè)多元化戰(zhàn)略已經漸為行業(yè)發(fā)展的趨勢，這種多元化包括產品多元化、品牌多元化、渠道多元化和市場多元化等等。在南安衛(wèi)企中，大多企業(yè)的產品已經邁向五金龍頭、浴室柜、淋浴房、陶瓷等整體衛(wèi)浴方向;而品牌多元化也開始被一些大型衛(wèi)企集團運用，如中宇推出高端子品牌XTIME，輝煌推出歐聯(lián)衛(wèi)浴，申鷺達推出特陶，華盛推出歐爾陶，這種多品牌發(fā)展例子比比皆是。

    與多元化相對應的就是專業(yè)化，元谷、利達五金等企業(yè)在發(fā)展過程中都堅持專業(yè)化的道路。有業(yè)內人士表示認為，多元化與專業(yè)化是一個顏色漸變的過程，而不是非此即彼的關系。

    從經濟學的角度上看，多元化與專業(yè)化只是經營模式的差別，沒有優(yōu)劣之分。多元化可以化解風險，抓住機會，而專業(yè)化可以培養(yǎng)核心能力，取得高市場地位;多元化四面出擊，每一方面的力量都很薄弱，而專業(yè)化可能造成路徑依賴，喪失發(fā)展機會。

    然而多元化和專業(yè)化的博弈始終不會停止，產品多元化的努力，讓不少企業(yè)獲得了規(guī)?；目焖侔l(fā)展，也將很多企業(yè)拖進了泥濘的沼澤地難以自拔。對此，國內某知名陶瓷衛(wèi)浴品牌董事長就表示：力量小的時候，只能專業(yè)化，能量足夠的時候，就能進行相關領域的多元化發(fā)展。

    企業(yè)的目標無非是做大做強，而做大做強的出路只有兩條：要么專業(yè)化，要么多元化。作為實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的手段，公司經營中多元化和專業(yè)化的經營本身并沒有好壞之分，關鍵是要看是否符合公司目前的狀況和特性。不管專業(yè)化還是多元化，能提升企業(yè)品牌發(fā)展的就是好方式。

    變革三：人才荒、用工荒將推動企業(yè)轉型升級

    人才荒和用工荒是全行業(yè)的問題，在走訪南安的這些企業(yè)中，在問及企業(yè)發(fā)展過程中遇到的困難有哪些時，幾乎每家企業(yè)都提到人才荒和用工荒的問題。

    在筆者看來，南安的情況與潮州有些類似，南安和潮州地處相對偏遠，大多企業(yè)以家族模式經營為主，對市場營銷不夠重視，企業(yè)運營機制相對落后，成熟型人才為了體現(xiàn)自身價值通常都會向往條件好的地區(qū)或者企業(yè)去尋找更廣闊的平臺。

    而在普工的用工上，整個制造業(yè)都面臨同樣的問題，新一代的80、90后的勞動力已經不適應粗放的生產環(huán)境，他們在新時代的環(huán)境成長，已經無法適應繁重和高難度的環(huán)境下工作。筆者在走訪過程中親臨生產車間體驗，感受到了溫度高、噪音大的問題依舊是目前中小型企業(yè)存在的隱患問題。因此，殘酷的作業(yè)環(huán)境已經不能適應新一代的勞動力的生存了。